Funky Flywheels Show – der Podcast für für ambitionierte B2B-SaaS- & AI-Executives und Investoren.
Die Funky Flywheels Show ist der Podcast für ambitionierte B2B-SaaS- & AI-Executives und Investoren, die moderne High-Performance-Unternehmen aufbauen wollen.Die meisten Unternehmen scheitern nicht an fehlender Ambition. Sondern daran, dass Wachstum schneller entsteht als Klarheit.Nach der Arbeit mit über 150 VC-finanzierten Start-ups und Scale-ups zeigen sich immer wieder dieselben Muster:Abhängigkeit von Einzelpersonen statt skalierbarer SystemeWachstum ohne ganzheitlich strukturierte GTM-MotionsIsolierte AI-Initiativen ohne GesamtverzahnungTeams, die schneller wachsen als ihre FührungssystemeModerne Skalierungsprobleme gehen deutlich über den reinen Vertrieb hinaus. AI, Executive Performance, Entscheidungsqualität, organisatorische Klarheit und intelligente Operating Systems verändern fundamental, wie leistungsfähige Unternehmen aufgebaut und geführt...
10
Q2 und die Mathematik hinter verpassten Wachstumszielen - und was du jetzt noch tun kannst - EP 154 | Björn W. Schäfer
<p>Jedes Jahr das gleiche Bild: Irgendwo zwischen April und Juni kippt die Stimmung. Die Pipeline sieht dünn aus, Deals verschieben sich, und wer genauer nachrechnet, merkt, dass das Jahresziel mathematisch nicht mehr erreichbar ist. Q2 lügt nicht. Q2 zeigt schmerzhaft, was bereits entschieden wurde.</p><p>Björn W. Schäfer macht die Mathematik dahinter konkret. Bei einem durchschnittlichen Sales Cycle von sechs Monaten bestimmt die Q1-Pipeline, was in Q3 geschlossen wird. Was jetzt in Q2 in die Pipeline kommt, bestimmt Q4. Das ist keine Prognose, das ist Arithmetik. Am Beispiel: 6 Mio ARR, 200 % Wachstumsziel, durchschnittliche Dealgröße von...
5 Bausteine für 90% Forecast-Genauigkeit - EP 153 | Björn W. Schäfer
<p>Seit einigen Wochen unterstütze ich einen Gründer als Fractional Head of Sales — ihn und sein Team mit vier AEs, einen Tag pro Woche. Das Ausgangsbild im CRM: über 150 Vertriebschancen mit Abschlussdatum im laufenden Monat, teilweise bereits in der Vergangenheit. Kein gelebter Qualifizierungsprozess, Abschlussdaten auf Basis von Bauchgefühl, nahezu null Planbarkeit für Founder und Investoren. </p><p>In dieser Folge zeige ich dir, wie ich das konkret gelöst habe — und nach drei Wochen den ersten belastbaren rollierenden Forecast präsentieren konnte. Fünf Bausteine aus der echten Umsetzung, neben vollen Kalendern und ohne Aktionismus.</p><p>Der erste B...
Built to Finish: What Ironman Racing Teaches You About Building a Company Worth Exiting - EP 152 🇬🇧 | Steven Pivnik
<p>Most founders are great at starting. The rarest skill in entrepreneurship is finishing - building something all the way to a meaningful exit, without burning out, running out of cash, or losing the plot somewhere in the middle.</p><p>Steven Pivnik has done both. He built and scaled a technology company over two decades, navigating the full arc from scrappy startup to successful exit. Along the way, he became an Ironman athlete - and discovered that the two pursuits have more in common than anyone tells you.</p><p>In this conversation, Steven and Björn explore what i...
So erkennst Du, welche Deals Du DRINGEND ablehnen solltest - EP 151 | Björn W. Schäfer
<p>Der Discovery Call gilt als Einstieg in den Salesprozess. Dabei ist er etwas anderes: die einzige Gelegenheit, bilateral zu qualifizieren – ob du und der Kunde gegenseitig ein guter Fit sind.</p><p><b>Björn W. Schäfer </b>zeigt in dieser Episode, warum die meisten B2B-SaaS-Teams Why Change und Why Now solide abfragen – aber bei Why Us systematisch zu kurz greifen. Die häufige Frage: Warum wir statt dem (direkten oder indirekten Wettbewerb? Die richtige Frage: Können wir diesen Anwendungsfall so erfüllen, dass wir die Erwartungshaltung übererfüllen werde - und ist dieser Kunden-Typ wertvoll für uns? De...
Hyper-lean GTM: die AI-Revolution mit weniger Headcount & interner Reibung - EP 150 | Björn W. Schäfer
<p>Die klassische GTM-Organisation Post Founder Sales folgt einem bekannten Muster: Head of Sales, Head of Marketing, Head of Customer Success. Erfahrene Führungskräfte, die wissen, was zu tun ist. Was sechs bis zwölf Monate später folgt, ist häufig ein anderes Bild – langsamere Entscheidungen, mehr interne Abstimmung, und verpasste Businesspläne.</p><p>In dieser Folge zeigt <b>Björn W. Schäfer,</b> warum das kein Umsetzungsproblem ist, sondern ein Strukturproblem – und wie Hyper-lean GTM einen grundlegend anderen Aufbau ermöglicht. Deutlich schlanker, deutlich transparenter, und komplett verzahnt entlang der gesamten Customer Journey.</p><p>Der Kern des...
Warum SDRs in modernen B2B SaaS & AI Companies ins Marketing gehören - EP 149 | Björn W. Schäfer
<p><b>Warum SDRs ins Marketing gehören – und nicht in den Sales.</b></p><p>Die meisten B2B-GTM-Organisationen sind falsch gebaut.<br/>Sie denken entlang interner Strukturen, statt entlang der Realität des Buyers.</p><p>Denn dein Buyer erlebt keine Funnel-Stages.<br/>Er erlebt eine <b>Story</b>.</p><p>LinkedIn-Post → Google → Content → Retargeting → Cold Mail.<br/>Und genau hier beginnt das Problem:<br/>Marketing und SDRs erzählen zwei komplett unterschiedliche Geschichten.</p><p>In dieser Folge zeige ich dir, warum genau das dein Wachstum bremst – und wie du es löst.</p><p><br/>💣 Was dich erwartet:</p>W...
Product-Market-Fit (PMF) bestimmen - messbar mit 7 Indikatoren - EP 148 🇩🇪 | Classics – Björn W. Schäfer Solo
<p><b>Björn W. Schäfer</b> zeigt in dieser Folge, wie B2B-SaaS & AI-Gründer:innen echten Product-Market-Fit von teuer erkaufter Traktion unterscheiden.</p><p>Mit dem <b>PATTERN</b>-Framework: sieben messbare PMF-Indikatoren, die du direkt auf deine Kundenbasis anwenden kannst.</p><p><b>P – Problem Recognition:</b> Haben deine Kunden dasselbe dringende Problem — oder kauft jeder aus einem anderen Grund? </p><p><b>A – Adoption Patterns:</b> Welche Features nutzen deine erfolgreichsten Kunden und welche ignorieren sie? </p><p><b>T – Time-to-Value:</b> Wie schnell erreichen Kunden messbare Ergebnisse — und ist dieser Zeitraum vorhersehbar? </p><p><b>T – Testable...
CUSTOM - das alternative Qualifizierungsframework zu SPICED und MEDDICC - EP 147 | Björn W. Schäfer - Solo
<p><b>Das ultimative Qualifizierungs-Framework für B2B SaaS & AI Companies – CUSTOM</b></p><p>Warum verlieren selbst starke B2B SaaS & AI-Teams richtig viel Umsatz, obwohl Pipeline, Produkt und Team eigentlich passen?</p><p>Weil sie an der falschen Stelle optimieren.</p><p>Qualifizierung wird fast immer als Sales-Aufgabe verstanden. In Wahrheit ist sie die <b>gemeinsame Sprache deines gesamten Revenue-Teams</b>.</p><p>In dieser Folge zerlegt Björn W. Schäfer dieses Missverständnis – und zeigt, warum fehlendes Alignment zwischen Marketing, Sales, Customer Success und Product einer der teuersten Growth-Killer überhaupt ist.</p><p>👉 Du erfährst:</p>Waru...
The Power of Positioning – doch wer ist dafür im Lead? - EP 146 | Classics mit Norman Rohr
<p>Was ich immer wieder beobachte: Gründer:innen investieren früh in eine schicke Webseite und ein tolles Logo</p><p>Gleichzeitig können die Sales-Reps das Produkt nicht klar positionieren. Nicht, weil sie schlecht sind. Sondern, weil niemand ihnen gesagt hat, was der Kern der Differenzierung ist — vom Produkt her gedacht, nicht vom Marketing oder vom Sales her.</p><p>Was ich in meinem Bestseller-Buch <b>Funky Flywheels</b> beschreibe: Positionierung ist kein Marketing-Dokument. Es ist eine strategische Entscheidung — wer ist mein ICP, was ist das konkrete Problem, das ich besser löse als die Alternative, und sind diese Al...
RevOps für Founders: "Wir machen Umsatz – aber ich weiß nicht, wie genau" - EP 145 | Björn W. Schäfer - Solo
<p>Du machst Umsatz. </p><p>Vielleicht 1,5 Mio ARR. Vielleicht 3 Mio. Vielleicht schon 5 Mio. ARR. </p><p>Dein Team gibt alles. </p><p>Deals kommen rein. </p><p>Investoren sind zufrieden. </p><p>Und trotzdem weißt du nicht genau, warum es funktioniert. </p><p>Du kannst nicht erklären, welche Deals diesen Monat kommen. Du kannst nicht sagen, wo dein Team Zeit verschwendet. Und du kannst nicht verlässlich abschätzen, ob deine Pipeline in 90 Tagen noch das trägt, was „eigentlich" im CRM steht. Wenn dir das bekannt vorkommt, ist diese Folge genau das Richtige für dich.</p><p><b>Björn...
